I Corporate Sales Expert certificati SMstudy® forniscono indicazioni sulle attività relative alla costruzione di solide relazioni commerciali; lavorare con successo con altre aziende per aiutarle a vedere il valore dei prodotti e dei servizi aziendali; comprendere la gestione degli appalti; condurre trattative efficaci con altre organizzazioni; supervisionare la generazione di lead, la qualificazione, il follow-up, la gestione dell’account e altre attività correlate.
I partecipanti riceveranno la certificazione SMstudy® Certified Corporate Sales Expert da SMstudy® dopo aver superato l’esame di certificazione.
Destinatari
Questo corso è adatto a tutti i professionisti di Sales & Marketing che vogliano diventare Corporate Sales Expert.
Incluso nel corso
- Video di alta qualità
- Materiale didattico
- Casi studio
- Simulazione d’esame
- Test di apprendimento
- Guide allo studio e podcast
- Certificazione SMstudy Certified Corporate Sales Expert da parte di SMstudy
Format esame
- Questionario a risposta multipla
- 180 domande per esame
- Nessun punteggio negativo per le risposte sbagliate
- Durata 240 minuti
- Esame online supervisionato
Cosa imparerai
I partecipanti potranno fornire indicazioni sulle attività connesse per costruire solide relazioni commerciali; lavorare con successo con altre aziende per aiutarle a vedere il valore dei propri prodotti e servizi; comprendere la gestione degli appalti; condurre trattative efficaci con altre organizzazioni;
garantire lead generation, la qualificazione, i follow-up, la gestione degli account e altre attività connesse.
Prerequisiti
Il partecipante deve avere almeno 5 anni di esperienza lavorativa.
È preferibile completare l’SMstudy® Certified Corporate Sales Specialist e studiare tutti i processi della SMstudy® Guide – Corporate Sales book prima di richiedere la certificazione SMstudy® Certified Corporate Sales Expert.
Programma del corso
Modulo 1: Introduzione
- Breve storia del Corporate Sales
- Panoramica della Corporate Strategy
- Aspetti di Sales & Marketing
- Livelli di Sales & Marketing Strategy
- Panoramica della Marketing Strategy
- Panoramica della Corporate Sales
Modulo 2: Comprendere la Sales Value Proposition e determinare i canali di Corporate Sales
- Comprendere la Sales Value Proposition
- Determinare i canali di Corporate Sales
Modulo 3: Preparare l’organizzazione alle vendite
- Pianificare la Governance di vendita
- Determinare i target di vendita
- Creare i Marketing Aspects
- Determinare i target di vendita
Modulo 4: Training di Corporate Sales
- Training su vendita e negoziazione
- Product Training
- Sales Process-Prospecting
- Profilo dei clienti target e Decision Maker
- Lead Generation e Qualification
Modulo 5: Processo di vendita-conversione
- Valutazione dei bisogni per ciascun lead qualificato
- Presentazione, superamento dell’obiezione e chiusura
Modulo 6: Account Management
- Classificazione degli account e allocazione delle risorse
- Allineamento dei corporate account
- Gestione clienti
