Principi e tecniche della negoziazione (e-learning)

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Perchè seguire un corso di teorie e tecniche di negoziazione?

Il corso è sviluppato per permettere a chiunque di apprendere ogni aspetto utile per qualunque processo di negoziazione:

 

  • conoscenza e comprensione dei processi negoziali, sia nei loro aspetti analitici sia in quelli relazionali;
  • capacità di applicare conoscenza e comprensione relative ai processi negoziali, con approccio diretto e professionale;
  • illustrare, analizzare e favorire una maggiore comprensione del rapporto esistente tra i meccanismi negoziali e le diverse strategie relazionali all’interno di ogni organizzazioni;
  • capire come i diversi meccanismi decisionali influiscano sul lavoro di gruppo, sulla relazioni e sulla performance organizzativa;
  • analizzare il rapporto esistente tra i processi comunicativi e la logica negoziale applicata sotto forma di “negoziazione di significati” o “negoziazione culturale” a livello intra-sistemico e livello sociale globale.

Quali sono gli obiettivi del corso?

Il corso si pone come obiettivo generale quello di sviluppare conoscenza, abilità e capacità di analisi per ogni processo negoziale in ambito sociale, organizzativo e comunicativo, oltre che di averne la giusta padronanza in qualunque contesto.

In particolare il corso richiama l’attenzione sugli elementi costitutivi della relazione negoziale e sulle principali strutture che può assumere il gioco degli interessi tra le parti, quali:

  • la presentazione delle più efficaci strategie;
  • l’indicazione delle qualità da sviluppare e i comportamenti da evitare per raggiungere buoni risultati;
  • la scomposizione delle fasi del processo;
  • l’evidenziazione delle basi del potere negoziale;
  • la proposizione dei parametri per la valutazione degli accordi.

Chi sono i destinatari del corso?

Il corso è dedicato a chiunque sia interessato ad ottenere la capacità di analisi e di lettura dei fenomeni relazionali e comunicativi, oltre che delle conoscenze ed abilità legate ai processi di relazioni col pubblico di pari passo con i vari cambiamenti sociali.

Sono previsti prerequisiti di partecipazione?

La partecipazione al corso non prevede alcun prerequisito.

Programma del corso

Modulo Unico

  • Elementi costitutivi della relazione negoziale
  • Strategie efficaci
  • Comportamenti da evitare per il raggiungimento dei risultati
  • Fasi del processo negoziale
  • Basi del potere negoziale
  • Parametri di valutazione accordi.

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Principi e tecniche della negoziazione (e-learning)
Prezzo:
€250
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