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Metodi e tecniche di negoziazione per gestire accordi con soggetti esterni - livello base (e-learning)
- Descrizione
- Recensioni
Perché frequentare un corso su metodi e tecniche di negoziazione per gestire accordi con soggetti esterni?
Il corso offre a consulenti, impiegati e professionisti le conoscenze teoriche e tecniche sulle attività da svolgere per una corretta negoziazione per gestire accordi con soggetti esterni in ogni situazione.
Obiettivi del corso
Acquisire le giuste conoscenze di base sui maggiori metodi e tecniche di negoziazione per gestire accordi con soggetti esterni.
Destinatari del corso
Il corso è rivolto a tutti coloro che a vario titolo siano coinvolti nei processi aziendali all’interno delle imprese, come:
- dipendenti aziendali;
- consulenti;
- professionisti.
Programma del corso
Lezione 1
Introduzione
- Importanza della negoziazione nelle relazioni aziendali
- Principi fondamentali della negoziazione
Fasi della negoziazione
- Preparazione alla negoziazione
- Analisi delle esigenze e degli obiettivi
- Ricerca delle informazioni sulla controparte
- Apertura della negoziazione
- Creare un ambiente favorevole
- Stabilire obiettivi comuni
- Sviluppo della negoziazione
- Tecniche di comunicazione efficace
- Gestione delle aspettative
- Chiusura della negoziazione
- Conclusione di accordi
- Redazione di documenti legali
Strategie e tattiche di negoziazione
- Collaborazione e competizione
- Tecniche di persuasione
- Gestione dei conflitti durante la negoziazione
Negoziazione interculturale
- Considerazioni culturali nelle trattative
- Adattamento del proprio stile di negoziazione
Lezione 2
Etica nella negoziazione
- Principi etici da seguire
- Gestione delle pressioni etiche
Prospettive future
- Intelligenza Artificiale
- Piattaforme di Negoziazione Online e Blockchain
- Automazione dei processi
- Blockchain
- Strumenti di collaborazione online
- Analisi dei Big Data per la Personalizzazione
- Firma Digitale
- Real-time Analytics
- Realtà virtuale per simulazioni di negoziazione
- Sistemi di allerta e monitoraggio
- Cybersecurity per la Protezione dei Dati
- Flessibilità e adattabilità
- Negoziazione collettiva e partnership strategiche
- Sviluppo Continuo delle Competenze Negoziali.
Casi pratici
- Analisi di trattative di successo
- Risoluzione di casi problematici
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Dettagli del corso
Durata
8
Livello
Base
Corsi popolari
Categoria:
Corsi ed esami
Collegamenti
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