Metodi e tecniche di negoziazione per gestire accordi con soggetti esterni – livello base (e-learning)

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Perché frequentare un corso su metodi e tecniche di negoziazione per gestire accordi con soggetti esterni?

Il corso offre a consulenti, impiegati e professionisti le conoscenze teoriche e tecniche sulle attività da svolgere per una corretta negoziazione per gestire accordi con soggetti esterni in ogni situazione.

Obiettivi del corso

Acquisire le giuste conoscenze di base sui maggiori metodi e tecniche di negoziazione per gestire accordi con soggetti esterni.

Destinatari del corso

Il corso è rivolto a tutti coloro che a vario titolo siano coinvolti nei processi aziendali all’interno delle imprese, come:

  • dipendenti aziendali;
  • consulenti;
  • professionisti.

Programma del corso

Lezione 1

Introduzione 

  • Importanza della negoziazione nelle relazioni aziendali
  • Principi fondamentali della negoziazione

Fasi della negoziazione

  • Preparazione alla negoziazione
  • Analisi delle esigenze e degli obiettivi
  • Ricerca delle informazioni sulla controparte
  • Apertura della negoziazione
  • Creare un ambiente favorevole
  • Stabilire obiettivi comuni
  • Sviluppo della negoziazione
  • Tecniche di comunicazione efficace
  • Gestione delle aspettative
  • Chiusura della negoziazione
  • Conclusione di accordi
  • Redazione di documenti legali

Strategie e tattiche di negoziazione

  • Collaborazione e competizione
  • Tecniche di persuasione
  • Gestione dei conflitti durante la negoziazione

Negoziazione interculturale

  • Considerazioni culturali nelle trattative
  • Adattamento del proprio stile di negoziazione

Lezione 2

Etica nella negoziazione

  • Principi etici da seguire
  • Gestione delle pressioni etiche

Prospettive future 

  • Intelligenza Artificiale
  • Piattaforme di Negoziazione Online e Blockchain
  • Automazione dei processi
  • Blockchain
  • Strumenti di collaborazione online
  • Analisi dei Big Data per la Personalizzazione
  • Firma Digitale
  • Real-time Analytics
  • Realtà virtuale per simulazioni di negoziazione
  • Sistemi di allerta e monitoraggio 
  • Cybersecurity per la Protezione dei Dati 
  • Flessibilità e adattabilità 
  • Negoziazione collettiva e partnership strategiche 
  • Sviluppo Continuo delle Competenze Negoziali.

Casi pratici

  • Analisi di trattative di successo
  • Risoluzione di casi problematici

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Metodi e tecniche di negoziazione per gestire accordi con soggetti esterni – livello base (e-learning)
Prezzo:
€250
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